お仕事詳細jobs

【業務内容】
●誰に：アライアンスパートナー
●何を：見込み顧客を紹介していただく
●どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化

▼アライアンスパートナーとは？
◎現在ご契約いただいているアライアンス先は、経営コンサルティング会社や会計士他士業の先生方、
　元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを
　持たれている方々となります。
◎ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、
　純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で
　関わって下さっています。
◎営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事です。

●具体的には…
◆アライアンス先との関係強化
　各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではなく、
　当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
　そのため定期訪問や細やかな電話・メール連絡により、
　まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、
　市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での
　啓蒙活動などを行います。

●ご紹介が得られたら
　まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、
　紹介が重複していないかなどをチェック。
◆無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。
◆先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共に訪問し、
　簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。
◆営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。
◎丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。

●新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。
ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。

▼主な活動
■既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談
■休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談
■獲得商談への同行
■アライアンス先に対する、アンケートの実施
■展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施
■アライアンス先懇親会の開催（月2～4回程度）

【必須条件】
◆営業や接客販売経験など顧客との折衝経験がある方
◆大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）

【歓迎条件】
◆大手企業の経営者や顧問との折衝・提案経験がある方
◆経営層や外部顧問など、意思決定者との関係構築経験がある方